El reto de lanzar un producto es menos si cuentas con herramientas y estrategias que te permitan dirigirte al público correcto de manera segmentada, con creatividades optimizadas y datos para optimizar la inversión. Es lo que hizo Pescanova para lanzar al mercado su producto ‘La pasta del mar’. ¿Cómo? Con una pregunta sencilla: ¿Es pasta o es pescado?.
Claves
- Reto: Con el lanzamiento de su nuevo producto ‘La Pasta del Mar’, Pescanova tenía la necesidad de presentar el concepto al público de manera rápida. Quería maximizar su alcance para mostrar una nueva forma de comer pescado como si fuese pasta. Para ello introdujo la campaña ‘“¿Es pasta o es pescado?” y encontré en Twitter el aliado perfecto para la interacción con su audiencia objetivo.
- Segmentación: El primer paso era clave: llegar al público correcto en el lugar correcto. De ahí la intención de focalizarse en redes sociales, ya que es posible hacer segmentaciones concretas por edades, ubicación, género o seguidores de grandes superficies de alimentación. Pescanova se dirigió específicamente a parejas jóvenes, solteras y familias trabajadoras.
- Claves:
- En primer lugar, originalidad unida a interacción. La marca quería que el público respondiese a la pregunta “¿Es pasta o es pescado?”, de modo que la lanzó y la amplificó a través del hashtag #EsPastaOPescado y el producto ‘Campaña de lanzamiento’ de la red social.
- Los anuncios no se ciñeron a un único formato: se realizaron diversas versiones comerciales en tres formatos diferentes. Los anuncios de imagen, vídeo y carrusel de la campaña llegaron a Twitter con el foco de incrementar la interacción y las conversaciones.
- La tercera clave fue la analítica. La campaña, desarrollada junto a Making Science, contaba con un análisis diario y uno en profundidad semanal para optimizar la inversión. Así, lograron un coste de interacción promedio de 0,04 euros cuando la media del mercado estaba en 0,10 euros.
- Resultado:
- Pescanova cosechó más de 10,7 millones de impresiones y casi un millón de reproducciones completas de vídeo de sus anuncios. Además, aumentó la tasa de interacción en un 10% y logro un sentimiento positivo o neutral respecto a su acción de un 76%, por encima del habitual en su sector.
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